Истинная потребность клиентов: увеличить доходность на 50+%
Головные боли ТОП менеджера коммерческой компании
Расходы
Отслеживание себестоимости продукции или услуг, контроль затрат, распределение бюджетов.
- Неправильное управление расходами может привести к убыточности компании и потере конкурентоспособности на рынке.
Качество
Постоянное отслеживание качества продукции и сервиса, предоставляемого компанией, обеспечение высокого качество внутрикорпоративной работы.
- Качество продукции и сервиса напрямую влияет на удовлетворенность клиентов и их лояльность к поставщику.
Эффективность
Постоянное стремление к увеличению производительности, обеспечить простоту и автоматизацию рабочих процессов.
- Эффективность работы компании влияет на ее конкурентоспособность и прибыльность.
Необходимо уметь правильно распределять время и управлять сроками выполнения, а также оценивать нагрузку на сотрудников.
- Неправильное управление временем может привести к срывам сроков и потере клиентов.
Необходимо работать над созданием авторитета компании, поддерживать эксклюзивность и добиваться высокой репутации на рынке.
- Имидж компании напрямую влияет на привлекательность для клиентов и инвесторов.
Эффективное управление продажами: ключевые аспекты для коммерческого предложения
Ориентация на решение ключевых бизнес задач клиента
- Оптимизация расходов и контроль бюджета
- Стремиться к идеальному качеству
- Эффективное управление
- Скорость выполнения работы
- Построение авторитета
Методика эффективных продаж
- 1
Расчет выгодыРассчитать выгоду клиента от использования вашей продукции или услуг. Выгода может измеряться:
- Деньгами (экономия, доходы)
- Временем (минуты, часы, дни)
- Эффективностью (проценты)
- Критериями качеств
- Рейтингом
- 2
Коммуникация выгодыВсегда начинайте свое коммерческое предложение с выгоды, которую получит клиент:
- Оцифрованная выгода клиента;
- Доказательства: расчеты, примеры;
- Актуальность - решение бизнес задачи клиента
- Описание продукции или услуги
- 3
Ожидаемый результатСледуя данной методике вы гарантировано получите:
- Увеличение скорости прохождения воронки продаж;
- Повышение конверсии Знакомство - Сделка;
- Сокращение времени переговоров => остаётся время на других клиентов.