Аудит системы продаж: возьмите под контроль успех вашего бизнеса
Аудит системы продаж: повысьте эффективность своего бизнеса
Повышение эффективности
Откройте для себя способы оптимизации вашего процесса продаж и извлечения максимума из каждой возможности
Благодаря анализу и оптимизации процессов можно увеличить скорость и качество продаж, что приведет к улучшению общего объема продаж и доходов.
Оптимизация маркетинга
Согласуйте свои маркетинговые усилия с вашими целями продаж и ориентируйтесь на крупных клиентов
Аудит может помочь понять, насколько успешны маркетинговые стратегии и рекламные кампании, и где можно улучшить таргетинг, послания и каналы продвижения.
Выявление узких мест и их устранение
Выявите и устраните препятствия в ассортименте и инструментах продаж, которые сдерживают доходность.
Аудит позволяет более рационально распределять ресурсы, такие как время, усилия команды и бюджет, направляя их на наиболее перспективные направления.
Улучшение эффективности
Систематическое улучшение процессов продаж на основе аудита позволяет компании более эффективно конкурировать на рынке, предлагая клиентам лучшее качество обслуживания и продуктов..
Глубокая и комплексная система проверки
Мишень продаж
- Домашний и фокусные регионы
- Рыночные тренды
- Активность конкурентов
- Дерево принятия решения
Ассортимент и цены
- Ассортимента по ролям и поводам покупок
- Ценовая сегментация и эластичность
Система продаж
- Сегментация клиентов
- Скрипты продаж
- KPI воронки продаж
- Причины отклонений
- Корректирующие мероприятия
Маркетинг и продвижение
- Конкурентоспособность и продающие аргументы
- Продукция. с высокой добавленной стоимостью
- ROMI
Методика и результаты аудита системы продаж
- 1
Комплексный анализ вашей текущей системы продаж для выявления областей, требующих улучшения
- внутренние отчеты;
- госстатистика по рынку и региону;
- маркетинговые исследования
- опрос ТОПов: сильные и слабые стороны, возможности развития компании;
. - 2
Персонализированные рекомендации и стратегии оптимизации продаж и повышения эффективности
- фокусные клиенты и регионы;
- распределение ассортимента по ролям;
- продающие аргументы;
- эффективные инструменты продвижения и продаж.
- 3
Внедрение быстрых решений по модернизации системы продаж:
- мастер план внедрения и картины успеха;
- сопровождение:
- наставничество,
- дополнительные консультации