Устранение входного барьера

Раньше профессиональные выставки были площадками для заключения контрактов, но сегодня они чаще используются для PR-мероприятий и коммуникации с существующими клиентами. Данные выставки также не гарантируют привлечение крупных корпоративных клиентов, так как до 80% посетителей стенда могут быть рекламными агентами и начинающими стартаперами. Поэтому участие в выставках может быть полезным в привлечении текущих клиентов и улучшении имиджа компании, но это не является единственным решением.

Массовая рекламная кампания может привести к привлечению множества мелких или средних клиентов, но не гарантирует интерес со стороны крупных корпоративных заказчиков. Это связано с тем, что большим компаниям нужны индивидуальные продукты, возможность масштабирования и гибкое изменение технического задания. Это не может быть правильно передано в кратком рекламном объявлении. Массовая реклама может быть полезна для повышения общей известности бренда, но для привлечения крупных корпоративных клиентов более эффективны другие способы.

У компании должен быть профессиональный сайт с удобной навигацией, полной информацией о продуктах или услугах, адаптированный для всех устройств и с легким способом связаться с поставщиком. Сайт должен также быть оптимизирован для SEO и содержать контент, который будет продвигать доверие к компании и ее продуктам. Однако, хороший сайт может показать профессионализм компании, но он не может заменить личных контактов и переговоров с крупными корпоративными клиентами.

Найти общего знакомого, который может порекомендовать или помочь в установлении прямого контакта с клиентом, может быть полезным. Но такая рекомендация может быть дана только в том случае, если знакомый абсолютно уверен в профессионализме компании. Кроме того, попытка выхода на прямой контакт с незнакомым крупным клиентом без рекомендации может привести к негативным последствиям. Поэтому лучше использовать другие способы, чтобы найти прямые контакты с крупными корпоративными клиентами.

В современной деловой среде коррупция является одним из наиболее острых и сложных вызовов, с которыми сталкиваются компании. Если кажется, что взятки и откаты - это мелкие дополнительные расходы относительно стоимости контракта, то это заблуждение. Вместо того чтобы обеспечить прибыльность компании, они лишь наполняют карманы сотрудников незаконными деньгами.
Тем не менее, эта проблема существует. Однако, если ранее откаты компенсировали низкое качество товаров или услуг, но теперь спецификация и качество являются обязательными условиями сделки. Если поставщик не соответствует официально заявленным требованиям клиента, то никакие взятки и откаты не помогут.