Эффективные продажи и увеличение доходов с помощью тренингов, стратегических сессий и коучинга
Эффективность - залог успешного развития!
Продавать дорого
Магия эффективности: как перейти от товара входа к товару прибыли для роста стоимости заказа.
Эффективные переговоры
Подводные камни: как избежать расхождения в оценке сроков и успешности переговоров
Бесплатные инструменты для скачка продаж
От Николая Холодилина
Аудит системы продаж: ключевой шаг на пути построения эффективности
Оценка эффективности коммуникации менеджеров по продажам по методике тайного покупателя
Цель: Выявление сильных сторон и "белых пятен"
Критерии эффективности:
- Продающее приветствие;
- Продвинутые вопросы;
- Моментальная сегментация;
- Презентация за 30 секунд;
- 3 варианта коммерческого предложения;
- Ускорение решения.
Результат: Рекомендации по повышению эффективности и конверсии.
Подробней
Продажи на максимум: от расходов до имиджа - всё, что нужно знать
Вебинар по структурированию бизнес-потребностей клиентов для формулирования эффективного коммерческого предложения
Головные боли ТОП менеджера коммерческой компании
- Расходы: Себестоимость, Затраты, Бюджеты
- Качество: Продукции, Сервиса, Внутрикорпоративной работы
- Эффективность: Простота, Производительность, Автоматизация
- Время: Сроки выполнения, Нагрузка
- Имидж: Авторитет, Эксклюзивность
- Увеличение скорости прохождения воронки продаж;
- Повышение конверсии Знакомство - Сделка;
- Сокращение времени переговоров и остаётся время на других клиентов.
Подробней
Магия вопроса: как узнать всё о клиенте за одну минуту
Вебинар по формулированию мощных продвинутых вопросов, которые заставят клиента делиться информацией.
Методология формулирования вопросов:
- Всегда начинать с Продвинутых вопросов для получения максимально завернутого ответа;
- Открытые вопросы только для уточнения ответов полученных на Продвинутые вопросы;
- Закрытые вопросы только для подтверждения понимания.
- Формулирования вопросов для понимания истинных потребностей клиентов;
- Профессионализм для роста конверсии и сокращения времени на переговоры;
- Эффективное выявление потребностей для скорости прохождения воронки и свободное время на других клиентов.
Подробней
Эффективные продажи
Николая Холодилина
Николая Холодилина
Экспертиза в продажах и маркетинге
- 25 лет опыта руководства в ведущих компаниях
- в ритейле, HoReCa, B2B и B2C секторах
- От рядового сотрудника до руководителя компании по СНГ
- PhD, MBA Ashridge Business School (Великобритания)
- Ориентация на прибыльный рост c учетом трендов и специфики
Партнеры и клиенты
Консалтинговая компания
Ernst & Young
Логистическая компания
Логопром
ПРОЕКТНО-ОРИЕНТИРОВАННАЯ КОМПАНИЯ
QNP
Служба такси
Alisti
Комбикорма для животных
OkKorm
Прохладительные напитки
Coca Cola
Прохладительные напитки
Черноголовка
Мясо переработчик
Калинка
Производитель стекол
AGC
Аутсорсинговый контактный центр
Wilsteam
Производитель утеплителей
Термореал
Застройщик
Комфортный дом
Эффективные продажи: варианты внедрения
Превосходство над конкурентами: полный комплекс для повышения эффективности
Тренинг по продажам
Кастомизированный курс корпоративных тренингов для роста эффективности отдела продаж
от 150 тыс. рублей
Включает выявление слабых мест, кастомизацию тренинга под специфику заказчика, практикум, ролевые игры, разбор реальных кейсов, отслеживание прогресса, внесение корректировок и пост-тренинговую поддержку.
Гарантии результата:
- Рост АКБ;
- Рост заказов - по сумме и количеству;
- Возврат клиентов;
- Повышение конверсия;
- Увеличение скорости заключения сделок.
Подробней
Стратегия продаж
Продуктивная стратегическая сессия по определению оптимального RTM (путь на рынок)
от 250 тыс. рублей
Ценовые пороги терпимости: товары или услуги входа, объёма и прибыли;
Клиенты по приоритетам: звездные, золотые, серебряные, бронзовые и деревянные;
Определение фокусных регионов продаж и оптимальной цепочки поставок;
Формулирование УТП и продающих аргументов;
Эффективное коммерческое предложение на базе единой детализации всех пяти бизнес задач клиента;
Инструменты эффективности воронки продаж.
Ожидаемый результат:
Клиенты по приоритетам: звездные, золотые, серебряные, бронзовые и деревянные;
Определение фокусных регионов продаж и оптимальной цепочки поставок;
Формулирование УТП и продающих аргументов;
Эффективное коммерческое предложение на базе единой детализации всех пяти бизнес задач клиента;
Инструменты эффективности воронки продаж.
Ожидаемый результат:
- Рост продаж и прибыли;
- Увеличение скорости и конверсии прохождения воронки продаж;
- Рост АКБ: новые клиенты, удержание клиентов, возврат клиентов.
Подробней
Индивидуальный коучинг
Наставничество руководителя отдела продаж в формате один на один
от 5 тыс. рублей за час
Развитие навыков:
- Планирования и стратегического мышления
- Эффективное решение проблем и быстрое принятие решений
- Коммерческая осведомленность: о рынке, клиентах, конкурентах, трендах
- Четкость и конкретность коммуникаций
- Достижения требуемого результата
- Умение нести ответственность
- Полевой контроль, анализ, коучинг и мотивация подчинённых
- Оперативное решение конфликтных ситуаций
Подробней
Николай Холодилин
Эксперт по продажам и маркетингу с 25-ти летним опытом практической работы на руководящих должностях в крупнейших российских и международных компаниях